中国医药产业出海与商业化路径大思考｜2023红杉全球医疗健康产业峰会特辑②
CXO机构如何让研发更快一步
顾静良
昭衍新药副总裁，临床事业部总经理
1、过去几年，新冠疫情这种突发的公共卫生事件出现，引发了资本对医药的关注，医药行业创新出现了新的需求，带动了医药研发生产外包行业的增长。但与疫情前相比，整个行业还处于良性增长态势中。
2、CRO这个赛道目前谈“卷”，还是为时尚早。
首先，国内的CRO行业格局基本清晰，真正的龙头没有那么大，市占率也没有那么高。
其次，不要只局限于在国内市场发展，中国有得天独厚的优势，应该朝着更大的舞台即海外市场发展，因为后者对医药研发生产外包的需求更大。
最后，这个行业比较难卷，它的“护城河”很高、很宽，它对人才、资本、仪器设备、网络整合资源能力、法规等等的要求都很高，不是轻易就能卷起来的。
刘寒松
Novotech中国区总经理
3、能不能帮助生物科技公司在全球开展临床试验，为它们制定可靠的全球临床试验方案，助推它们企业顺利“出海”，这值得关注。同时，医药研发生产外包企业自身也需要提升能力。
4、对中国生物技术公司来说，创新出海过去是一个选择题，现在是一个必答题。
温书豪
晶泰科技董事长
5、在AlphaFold出现后，解析蛋白靶点结构的速度大大增强，AI技术发展也很快，不管是AI还是机器人，使得药物创新的门槛包括成本都在不断地降低，催生更多的创新成果转化和新型的生物科技公司。
6、生命科学就是研究人类自身的终极命题，这是最不随周期变化的一个产业。也许会有一些短期的小的市场波动，但是追求生命健康是一个长期的刚需，特别是在寿命越来越长、人口老龄化加剧的大背景之下。
7、未来，人工智能、实验机器人这样的技术，可能会成为药物行业新的基础工具，甚至会像未来医药行业的水和电一样普及。
用了这些标准化、规模化的AI实验机器人，医药公司研发的速度和效率都会发生前所未有的提升，而同样技术赋能下的CRO公司，未来它的人效比和毛利率也都会不一样。
杨蕊
凯莱英医药集团联席执行官
8、从全球药品研发的需求以及药品市场规模的增长来看，中国CDMO的产能并没有出现过剩，也不会出现过剩。
9、中国制药行业正在经历的资本寒冬，对医药研发生产外包行业的发展带来一些干扰，使得行业出现了调整，但行业调整后会走向分化，那些真正有技术或者有核心竞争力的企业，仍然会迎来更强劲的发展势头。
赵静
集萃药康CEO
10、过去快一年的时间，对于CXO公司来说是一个比较好的调整的时期。之前的一些过热，实际上是一件好事，很多企业都做出了调整。一方面是在管线领域的调整，在未被满足的临床需求方面有了更多的关注。另一方面，在同一个靶点、同一个行业当中，越来越多的企业有了各自的创新点，出现了差异化竞争。
11、让创新药企的产品顺利“出海”，除了帮助其制定合理的临床试验方案外，在药物早期研发阶段、药物靶点选择上，医药研发生产外包企业也需要思考如何更好地进行赋能，因为这也关系到后面的临床试验方案是否会成功。
走向商业化：医疗健康企业的成功经验
陈娟
心泰医疗董事长兼总经理
12、我们的产品从研发到立项上市，原则上是5-10年，这就意味着所有的技术在今天立项的过程中要看未来10年的发展路径，以及10年后的市场变化和技术革新的变化，所以，企业所有的研发历程和（市场）发展历程的规律需要完全贴合。
13、新创企业也好、成熟企业也好，都需要“以终为始”，以市场为终端，以患者为终端，以便利医生的操作为终端，以终端布局产线、技术、市场，以此为进，持续推进，会有一个比较成功的未来。
姜华
博安生物董事长兼 CEO
14、科学探索的道路没有捷径，很少有人能实现“弯道超车”，我们要做的是脚踏实地，并且正确的方向也很重要，只要努力的方向正确，就已在某种程度上获得领先优势。其次还要提高效率，加强项目管理，例如：一个药品要实现卓越上市，早在临床期间就应该考虑供应链、市场准入、药品可及等因素，成功的项目管理能帮助我们节省时间，更好地抓住市场机会。
15、一个成功的商业化产品需要考虑三大因素：首先是临床需求导向，产品要能够明确地解决未满足的临床需求；其次是市场，产品所在的治疗领域要有较大的市场潜力；三是可及性，包括定价、市场准入等，这些决定了这个产品能否很好地触达市场。
陶欢
赛乐医疗创始人/总经理
16、对于初创企业来说，特别是做器械的，在早期资金、实力（不足的情况下），新兴市场是出海非常好的选择，因为它们对价格更敏感，会有更多机会。
17、当企业到达一定规模时，各个产品线、研发实力、制造链工艺、成本优势和能力上来以后，可以向发达市场做进展。但向发达市场做进展的时候，需要进行本土化，在当地要有团队，所以挑战会比较大。
吴知才
爱博泰克生物CEO
18、生命科学这个赛道的逻辑是，只有一个业务是不够的，要有基本面，还要有扩张面，所以需要不停地引入管线，对运维能力产生了极大的挑战。但我们以终为始，不但要在国内完成国产化的替代，还要把在国内研发的产品进行全球化。
19、做难的事、做对的事、做长周期的事，特别是上游（企业），疫情三年给我们最大的教训是短周期的事情都干不长久，有长期价值的事情才是最值得干的事情。
朱彤
先声再明首席运营官
20、从仿制药向创新药迈进，需要把握一定节奏。首先，要注意创新药与仿制药有不同的生命周期，做创新药需要充分的市场医学铺垫，从而得到平稳而长期的增长；其次，研发药品时要注意其差异化和有效性，使得产品有足够的生命力；最后，要对企业进行全方位把握，让各部门有效协作。
21、创新药行业“内卷”时代竞争不断前移。一个产品的早期研发设计、成本控制、团队协同等因素，都能影响其上市后的身位，这对企业的综合能力提出更高要求。现在产品的窗口期非常短，可能就 2-3 年，Biotech公司在窗口期的快速上量以及后续产品计划的支持尤为重要，需要对产品的全过程商业化能力进行整合设计。
出海进行时，
中国医疗健康企业的全球化路径
黄丹洁
拜耳处方药事业部副总裁、中国合作创新中心负责人
22、现在中国创新药企出海的模式主要是与MNC进行授权合作，我们相信未来的出海模式将会更加多样化。当前中国本土Biotech经过多年发展已拥有了数量众多的创新药管线，同时MNC也有自身的关注与优势领域。不止于双方合作，我们可以借助实力日益强大的中国资本力量，采用不同以往的模式，来实现本土创新的出海。
23、任何一款新药上市最重要的是时机，这个时间转瞬即逝，所以一定要尽早地开始布局，才更有可能实现成功出海。
季娟
默沙东亚太业务拓展和授权中国区负责人
24、站在中国Biotech或者Biopharma的角度，过去几年很多的同质化竞争是看谁做得快，看谁做得好。未来可能更多地会变成差异化竞争。比如自己的产品在整个适应症的治疗选择里、在临床策略上，处于一个什么样的位置。以及面对这么多的跨国公司，你的产品在对方的产品线上对哪个适应症是最好的补充，对于哪个来说又是冗余，互补性在未来可能会是一个需要考虑的点。
25、从BD的角度来说，以前一个产品是要把所有的公司都找一遍，看哪一个公司有兴趣。现在是公司总体的策略决定了它BD的策略，要看是否需要现金流、是否有生产能力、海外是否有研发能力等等，这些都是选择交易方需要考量的问题。
刘必佐
西比曼生物科技集团董事长兼CEO
26、任何一个deal的达成都不会那么容易，挑战肯定会有。根据我们跟大药厂打交道的经验，如果这款药它的机制没有弄清楚，根本没有办法谈下去，这是很重要的基础条件。
27、对于目前的产品，我们还是希望在中国市场能够继续往前推，五年之内在国内站稳脚跟。未来五到十年，我对公司的定位就是从Global上做一些事情，在国际上通过授权合作，一方面积累经验，另一方面把资源与授权结合，尽快让药走出去。
潘攀
康方生物商务拓展部门负责人
28、有些Biotech公司的商业模式可能更看重大公司的背书，对于后续融资会非常有助益。而康方生物年营收达到了11亿人民币以上，我们在这个阶段不是非常迫切地需要大公司的认可和背书，对康方可能更需要的是实打实的现金流的支撑，如何更好地强化现有管线并且把临床项目往后推进，这是我们更迫切的需求。所以在这个背景下，在大公司和小公司之间，我们选择了小公司，选择了现金流比较多的模式。
29、随着发达市场中PD-1市场，甚至整个IO市场的饱和，越来越多Biotech的公司会考虑新兴市场，不仅因为它的成长性比较大，也因为这是一个授权模式更多元的选择。
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